Deși este weekend, tocmai sa întors la izolarea hotelului Ningbo Rimanx uși și ferestre accesorii Limited director general Ding Yandong este încă ocupat aranjarea de lucru.

Fiind unul dintre membrii primului zbor charter de afaceri dus-întors care a extins piața,Comert externOmul Ding Yandong a spus primul financiar, piața generală din acest an nu este foarte bună, iar fabricile de peste mări s-au recuperat practic, în plus față de îmbunătățirea competitivității propriilor întreprinderi, într-adevăr, există un sentiment de urgență de a „prinde un singur” .Din acest motiv, a ieșit să transporte aproape 60 de lire sterline de mostre pentru a întâlni clienți noi și vechi, „este cu siguranță bine de întâlnit la fața locului, profunzimea comunicării și sinceritatea sunt diferite”.

Călătorie totală de 12 zile în Europa, Ding Yandong a condus șapte locații, a întâlnit șapte clienți, a luat un total de aproximativ 2 milioane de euro (aproximativ 13,8 milioane de yuani) de comenzi, „parte a intenției de a comanda, parte a decontării directe” total aproape de valoarea companiei anuale de comandă de o treime, dar, de asemenea, stabilizat declinul inițial în evident A doua jumătate, „în acest an este de așteptat să fie ușor mai mic decât anul trecut în ansamblu, dacă este bun, poate fi plat, care a depășit așteptările.

Coleg de călătorie Wei Guowen în Europa decât programul lui Ding Yandong este mai compact.În calitate de director general al Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, unul dintre cei 36 de oameni din comerțul exterior care au luat primul zbor charter de afaceri dus-întors din țară pentru a extinde piața, Wei Guowen a luat păpușile originale ale companiei pentru a întâlni 10 clienți, inclusiv șapte clienți vechi și trei clienți noi.

„Primii doi ani, comenzile noastre au crescut constant, dar în prima jumătate a acestui an au început să constatăm că puterea de a primi comenzi a scăzut.”Wei Guowen a spus la First Financial, a ieșit, clienții vizitați sunt în prezent în ordinea nu mai multe probleme, unii clienți vor avea comenzi noi în acest an, o recoltă totală de aproximativ 10 milioane de euro în valoare de comenzile intenționate, dar a reprezentat, de asemenea, aproximativ un -treime din vânzările anuale ale companiei.

Din 10 iulie până pe 22 iulie, această călătorie la mare cu aeronave charter „pentru a lua un singur” a creat cu succes un precedent pentru Ningbo și chiar pentru țară pentru a oferi o referință.Cu doar o zi înainte ca primul avion să aterizeze acasă, al doilea lot de 14 oameni de comerț străin și a deschis un zbor direct de la Ningbo la Europa, călătoria „expansiunii pieței”.

Ca „al șaselea oraș al comerțului exterior al Chinei”, zborul charter al lui Ningbo pentru a apuca o singură valoare?Se poate copia?În fața cererii în scădere pe piața globală, ce altceva pot face oamenii din comerțul exterior?

Comenzi urgente

La mai puțin de două zile de la întoarcerea în China, Yuan Lin, care fusese un vizitator în străinătate în fiecare an înainte de epidemie, și-a revenit rapid după jet lag.

În calitate de director general al Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin este în industria comerțului exterior cu îmbrăcăminte, care este cea mai provocatoare din acest an.„Prima jumătate a comenzii este în regulă, a doua jumătate a anului este deosebit de dificilă, comparativ cu anul trecut, în scădere cu șaptezeci până la optzeci la sută.”Yuan Lin a declarat pentru Firstrade că comenzile în 2021 erau în creștere, dar comenzile au început să scadă serios în acest an, deoarece clienții europeni inițiali au fost achiziționați în timpul epidemiei.Carta de afaceri le-a oferit oportunitatea de a comunica personal cu noii cumpărători și de a stabiliza clienții vechi.

Comenzile din industria de îmbrăcăminte au crescut în general anul trecut din cauza revenirii comenzilor.Dar în acest an, situația s-a inversat – odată cu reluarea producției în Asia de Sud-Est, reprezentată de Vietnam și India, a devenit dificil să „apuci comenzile” din aceste regiuni, unde costurile cu forța de muncă sunt mai mici.

Yuan Lin a spus, deoarece producția de îmbrăcăminte a companiei nu este un model simplu pentru a rula volumul, dar cu un design relativ complex și personalizat, astfel încât transferul comenzii în Asia de Sud-Est nu este grav, dar se confruntă în continuare cu situația generală în jos, inventarul clienților presiune și alte provocări.

Tortul pieței se micșorează în același timp, de epidemia internă și logistica internațională și alți factori, perioada de livrare a comenzii este, în general, extinsă cu 2 până la 3 luni, de asemenea, face ca Yuan Lin să pară pasivi.

„Anul trecut au existat multe probleme.Dar înainte, clienții aveau și restricții epidemice, așa că încă puteau să accepte și să înțeleagă, dar acum, că au revenit la normal, ne vor cere și noi să operăm în mod regulat.Dacă nu putem ține pasul cu progresul, va fi mai dificil de făcut.”În opinia ei, riscul deturnării comenzii poate crește odată cu comunicarea slabă și neîntâlnirea la timp pentru implementarea detaliilor.Înainte de epidemie, aceștia se întâlneau și comunicau cu clienții în medie de șase sau șapte ori pe an, inclusiv atunci când veneau în țară pentru a confirma comenzi, a aproba mostre și a inspecta mărfurile.

La fel ca Yuan Lin, afacerea lui Ding Yandong a întâlnit, de asemenea, clienți din străinătate, ceea ce a făcut ca starea lui de a pleca în străinătate pentru a „prinde un singur” în persoană devine urgentă.

„Această companie din Polonia cooperează cu noi de mulți ani, cu o comandă anuală de 1 milion de dolari SUA, dar anul acesta compania a fost achiziționată, atitudinea celeilalte părți a devenit foarte delicată, comanda este întârziată.”Ding Yandong recunoaște că în ultimii ani, terenul fabricii și avantajele costurilor forței de muncă se pierd treptat, împreună cu produse similare exportate din Turcia în Europa se pot bucura de tarif zero, unii clienți de peste mări au început să caute soluții alternative.Din luna martie a acestui an, coroborată cu epidemia provocată de logistică, comunicare offline și mulți alți săraci, el „nu a întâlnit niciodată” furnizorii chinezi, confruntându-se cu riscul de a fi înlocuit.

De îndată ce avionul a aterizat în Europa, Ding Yandong a deschis un tur al vizitatorilor pe care îl rezervase deja și sa întâlnit rapid cu „vechiul său client” în Polonia.Pe lângă faptul că a capturat cererea de achiziție de produse noi a fostului client polonez, el a pregătit și soluții special pentru punctele dureroase ale clientului, arătând puterea și sinceritatea companiei și sporindu-și avantajele de afaceri.

Eforturile și abordarea lor s-au dovedit a fi eficiente.Ding Yandong, care a primit o comandă de 1 milion de euro de la acest client așa cum și-a dorit, a spus: „Cealaltă parte a văzut sinceritatea noastră și a recunoscut puterea noastră.

Încredere

Pentru oamenii din comerțul exterior, o întâlnire este mai bună decât 1000 de e-mailuri.Du-te la mare pentru a stabiliza comenzile, finalizarea comenzilor noi una câte una, dar, de asemenea, la oamenii de comerț exterior adus mai important decât încrederea în aur.

Prima dată cu păpușa originală „Xiao Yi” din Wei Guowen, este unul dintre cei mai recompensați și bine pregătiți oameni de comerț exterior din această călătorie.Ea a spus, de data aceasta în străinătate nu este temporară, dar foarte devreme pregătit, „de multe ori în timpul epidemiei au rezervat un bilet bun, de asemenea, face o viză bună, dar nici bilet de întoarcere, așa că a trebuit să anuleze din nou.Acest zbor charter este o soluție foarte țintită la problemele noastre”.

Wei Guowen, care nu a părăsit țara din februarie 2020, a spus că nu și-a văzut clienții de 882 de zile, cu exporturile ca piață principală.Ca o întreprindere inovatoare care se concentrează pe dezvoltarea și producția de jucării educaționale pentru copii, înainte de epidemie, propriul lor brand a avut un anumit grad de popularitate în Europa, în prezent 60% din cota de export în Europa și în peste 70 de țări și regiuni. în întreaga lume pentru a stabili un sistem de distribuție.

Din moment ce fac produse creative, ea a spus că multe idei se pot ciocni doar în comunicarea față în față, iar întâlnirea este deosebit de importantă.Din acest motiv, ea a urmat un plan de vizitatori stabilit de mult timp și i-a întâlnit pe toți clienții noi și vechi cu care își făcuse întâlniri în timpul călătoriei sale de 12 zile în Europa, așa cum sperase, și nu numai că a adus o serie de mostre noi pregătite pentru clienții ei și a semnat un contract de agenție pe o perioadă de trei ani cu un nou client maghiar, dar a adus și mostre care erau populare pe piețele de peste mări sau care le-au plăcut clienților ei.

În opinia ei, inițiativa guvernului Ningbo de a organiza charte de afaceri pentru întreprinderi le-a arătat oamenilor de afaceri de peste mări determinarea și puterea chinezilor, care conține și puterea guvernului ca suport.De la întreprindere în sine, echipa lui Wei Guowen, care a adus materiale inovatoare și cele mai recente modele dezvoltate independent, le-a arătat, de asemenea, clienților unicitatea și caracterul de neînlocuit.

Ding Yandong și Wei Guowen au spus că vor continua să exploreze piața sau să expună pe mare în continuare.Liu Jie, directorul general adjunct al Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. a mai spus că sentimentul de a întâlni și de a discuta cu vechii clienți în timpul acestei călătorii în Europa era cu adevărat așteptat de mult.Pe lângă faptul că față în față pentru a promova sentimentele, aceștia urmăresc și maparea pieței, în pregătirea expoziției europene din septembrie.

Datele vamale din Ningbo arată că, în prima jumătate a anului 2022, importurile și exporturile totale ale Ningbo au ajuns la 632,25 miliarde de yuani, o creștere de 11,9% față de aceeași perioadă a anului trecut.Printre acestea, exporturile 408,5 miliarde de yuani, în creștere cu 14,1% față de an;importă 223,75 miliarde de yuani, în creștere cu 8,1% față de anul precedent.În prima jumătate a anului, întreprinderile private din Ningbo importă și exportă 448,17 miliarde de yuani, o creștere de 12,9%, reprezentând 70,9% din totalul importurilor și exporturilor orașului în aceeași perioadă, o creștere de 0,7 puncte procentuale.

În opinia lui Jin Ge, director adjunct al Centrului de Cercetare pentru Dezvoltare a Guvernului Municipal Ningbo, afectat de epidemie, negocierile de afaceri în străinătate, expozanții practic nu pot fi făcute, clienții din comerțul exterior pierd ușor, care este afacerea urgentă;deoarece comerţul exterior reprezintă o mare parte din economia lui Ningbo, comerţul exterior, în cazul în care problema, aceasta va afecta dezvoltarea economiei lui Ningbo, care este guvernul urgent.Împreună cu situația complexă din țară și din străinătate, formarea comună a situației este urgentă, întreprinderea este urgentă, guvernul este urgent „trei urgente”.Iar „o astfel de abordare proactivă”, este inițiativa întreprinderilor, dar și rolul guvernului.

Provocare

Han Jie, directorul Departamentului de Comerț al provinciei Zhejiang, a declarat că grupul charter a finalizat sarcina de a călători dus-întors în Europa, nu numai pentru dezvoltarea propriei afaceri, pentru a extinde comenzile, ci și pentru provincia Zhejiang și în afara țării. contacte de afaceri pentru a merge pe un drum nou.

În calitate de şef al grupului de afaceri, Biroul Municipal Ningbo de Comerţ Comerţ Promovare Departamentul Director Fei Jianming agăţat inima până când avionul a aterizat la aeroportul Xiaoshan pentru a pune jos.

Și Yuan Lin, pe lângă faptul că se întâlnește cu clienții vechi la intervale regulate, nu a mers la mall-urile sau piețele locale, așa cum făcea înainte de izbucnire, pentru a verifica situația și tendințele pieței.Ea recunoaște că încă își face griji, în caz de infecție nu se va putea întoarce la timp, iar comenzile interne trebuie aranjate.

La sfârșitul lunii iunie, primul care a strigat „du-te la mare pentru a lua un singur, împachetează-ți înapoi” sloganul și inițiativele corespunzătoare ale orașului la nivel de județ Haining, provincia Zhejiang, până acum nu a mers cu adevărat la mare într-un grup .

Responsabilul Haining City Business Bureau a declarat pentru Firstrade că unele întreprinderi au încă îngrijorări, „îngrijorări cu privire la infecție după ieșire”, ceea ce reduce, de asemenea, dorința și entuziasmul de a participa la zboruri charter.Fiind un oraș la nivel de județ cu un grad ridicat de extroversie economică, Haining are aproape 2.000 de întreprinderi care fac afaceri de export la cel mai înalt nivel, cu piețe de export în întreaga lume.După comunicarea și cartografierea cu întreprinderile, ei au descoperit că principala provocare pentru întreprinderi în acest moment sau slăbiciunea generală a cererii de pe piața globală, nu numai problema transferării comenzilor în Asia de Sud-Est.

Deși nu există nicio carte într-un grup, dar responsabilul a spus că există încă din ce în ce mai multe întreprinderi trec prin bariere și merg activ la mare pentru a contacta piața.

Pe lângă faptul că ajută întreprinderile să preia comenzi pe mare, guvernele din întreaga lume au introdus și politici care să ajute la atenuarea greutăților, să încurajeze întreprinderile să transforme comerțul electronic transfrontalier și modelul „în numele expoziției” și alte practici mai comune.Ce modalitate de a alege pentru a prelua comenzi și cum să echilibrați riscurile epidemiei este, evident, o alegere realistă pentru fiecare întreprindere, bazată pe propriile nevoi și randamentul investițiilor.